網約車能同時約二部車嗎,漢川市餐廳營銷騰訊社交廣告營銷峰會

麥丁網 2019-06-18 18:44 閱讀152次

被大家罵的這些廣告,通常只是重復產品名稱,重復廣告語或品牌定位,以吶喊或奇葩的方式,引起消費者的關注。

首先聲明,我始終立場鮮明的認為,以上幾支廣告是爛廣告,不為他們翻案。無聊的,簡單的重復,是對消費者的侮辱,廣告不是這么拍的。

我認同一件事,就是重復,重復是傳播的本質。所以問題并不是要不要重復,而是重復什么,如何重復,以及重復的目的是什么。

汽車、戶外服裝、旅行運動等等探索或冒險精神的產品都可以這樣去致敬勇敢而偉大的父親。老爸,現在換我,做你的靠山 。

一年之后,我們重新聊聊重復這件事,重復可以是藝術的,是高級審美的,重復是個好策略。

一、品牌策略與解決方案

重復是個好策略,策略解決重復什么的問題。

最近與行業內的人交流,得出的結論是甲方不缺錢,缺策略(但又不愿意為策略付費)。缺策略的后果是,沒有長期目標,沒有指導思想,只能被動做一些分內的事情,比如新產品上市,比如節日營銷,比如公關活動等等,基本都是活趕人,而不是人規劃活。

心相印超迷你濕巾這一場活動,著實為所有人提供了一次切身體驗“重返童年”的機會,它放大的不僅僅是玩具,更是所有人的童心。心相印品牌年輕化秘訣:大膽玩新,大膽玩"心"心相印品牌年輕化秘訣:大膽玩新,大膽玩"心"。除了供“大玩家”們拍照打卡的巨型裝置,心相印超迷你濕巾還特制了plus版本的飛行棋——場地中央巨大的飛行棋盤不僅吸引了許多小朋友,懷舊的大朋友們也紛紛忍不住報名參與。

只有當你策略篤定時,錢花著才踏實,才敢花錢。以前經濟形勢好,大家都有錢,可做可不做的事情就可以做,試錯機會和創新機會都比較多,所以不管甲方乙方,日子過的都不錯。現在經濟形勢不好,可做可不做的就不做了,試錯與創新就比較謹慎,營銷預算就會收緊。

所以,在經濟環境不好,營銷難做的時候,策略的價值就會顯現出來,產出策略是為了引導做正確的事情,正確的策略讓目標清晰,出手篤定。做營銷的最高境界是,揮金如土,手不抖心不跳。

基于互聯網環境下的市場解決方案。

汽車、戶外服裝、旅行運動等等探索或冒險精神的產品都可以這樣去致敬勇敢而偉大的父親。老爸,現在換我,做你的靠山 。

當下的品牌策略,我理解應該是一個市場解決方案,不管是短期還是長期的。以前的品牌營銷是有邊界的,形式就那幾種,媒介就那幾個,在邊界內做事,基本都對。

但今天的營銷是沒有邊界的,形式,內容,媒介都接近無限,這種情況下,策略應該是結果導向的,基于品牌愿景設置目標,根據目標輸出市場解決方案,根據市場解決方案配置資源與人員構架。

每個行業,每個品牌的策略都不盡相同,每個解決方案可能千奇百怪,可能看著不像做營銷的,這都屬于正常現象,要理解,要突破。

最近,奧利奧的存在感很足。先是用了 2750 塊餅干翻拍了《權力的游戲》的片頭,最近又因為用了 10600 塊餅干還原了故宮建筑,上演了一出“宮廷大戲”,一下子點燃了網友的討論熱情。事實上,奧利奧一直在追熱點這件事上表現不俗。早在 2012 年,時值 6 月“同性驕傲月”,奧利奧在社交平臺上發布了一張照片,把奧利奧經典的白色夾心改成了六色彩虹來表達支持,雖然有一些網友表示“罷買”,但此舉還是贏得了大部分網友的力挺。

比如一個TO B品牌的市場解決方案,可能是找300位已婚婦女做銷售。比如美團擴張期間,它的市場解決方案是找來干嘉偉,組織一個強大的地推團隊。比如淘寶天貓,是重新組織貨品,建立消費場景,可持續運營營銷活動。

拍廣告,做傳播是基礎技能,要把品牌的本質問題挖掘出來,并找到相應的解決方案,然后才是如何做傳播的問題。

接下來我們聊傳播的問題,不能理解重復的價值,就不會做傳播。首先要明確重復什么,不是在單一媒體上重復單一話術,重復不是復讀機。內容和重復的形式可能都不一樣,重復的核心是策略,重復傳達策略核心,通過不同的內容,不同的維度,直到品牌策略核心與大眾達成共識。

我理解的重復在兩個維度上,一個是空間維度的重復。二是時間維度上的重復。我們一一來說

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二、空間重復:認知穹頂

重復是個好策略,在某個時間切片上的空間重復,空間重復適合戰役型傳播,在短時間內塑造強認知。我在《重新分配廣告費》中提到過一個詞叫“認知穹頂”,針對某一部分固定人群,對其進行認知覆蓋,從空間維度與內容維度上進行重復,最終讓這部分固定用戶認同你所說的事情。

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