液氧甲烷發動機視頻,萬色城IPO失敗 社交電商如何突破瓶頸

麥丁網 2019-06-18 18:40 閱讀144次

  S2B2C社交電商萬色城2018年12月10日向港交所遞交的招股書已滿6個月,目前已失效,這表明萬色城首次赴港上市失敗。同為杭州濱江區發展起來的社交電商云集現已上市。

隨著移動互聯網的發展,近年來快速發展的社交電商發展迅速,處于“冰火兩重天”,一方面社交電商拼多多、云集、蘑菇街等頭部社交電商平臺紛紛成功上市,好衣庫、貝店、閑來優品、愛庫存、鯨靈等諸多社交電商也獲得不菲融資;另一方面云集微店、達人店、花生日記先后被爆出收到監管部門罰單,更有云集品因網絡傳銷被警方端掉。被稱為電商新藍海的社交電商緣何造成如此大的差異發展?

萬色城的上市夢破了

記者查閱資料發現,萬色城最初于2009年成立于青島,主要從事電商業務,創始人為朱海濱,后將所有業務從青島搬至杭州。2014年,其主要營運實體杭州萬色城電子商務有限公司在杭州注冊成立,至今萬色城已經發展成為S2B2C社交電商公司。公開披露的信息顯示,截止到2018年11月26日,萬色城共進行4輪融資,總融資額約4716萬美元。

  一位曾參與到萬色城銷售的電商人士透露,萬色城發展早期主要依靠微信等社交網絡來推廣和銷售其產品。萬色城建立了“客戶-實習店主-網商”的層級式管理模式。每一個在萬色商城APP下單的人都是客戶,一次性批量購買超過1萬元則可以成為實習店主。只有每6個月購買合計達到3萬元,或者持續批量購買超過1萬元的實習店主才可以繼續維持實習店主身份。而實習店主通過支付一筆一次性的創業費,就可以成為網商。網商可以得到萬色城平臺提供的營銷培訓服務、倉儲及物流服務、信息技術服務等。

在萬色城的招股書顯示,目前萬色城擁有20000個正式網商和15000個潛在實習店主。不同的層級也意味著不同的傭金提取比例。實習店主購買萬色城自有品牌產品可以獲得采購金額40%的電子返利優惠券,網商購買萬色城自有品牌產品可以獲得采購金額45%-50%的電子返利優惠券,優惠券可于未來購買時使用。截至2018年上半年,萬色城網店實現收入2.13億元,占總收入2.76億元的77.17%。

對于此次萬色城IPO失敗,記者昨日致電萬色城相關負責人,但電話無人接聽。

合規性和穩定性受質疑

對于萬色城“敗走麥城”,網經社-電子商務研究中心特約研究員、北京盈科(杭州)律師事務所方超強律師認為,萬色城業務的合規性、穩定性和發展預期是IPO失敗的主因。

方超強律師表示,無論是在中國香港上市還是在內地上市,IPO的失敗原因可能都是多方面的,畢竟上市有著嚴格的條件,包括企業主營業務、盈利水平、管理層穩定性等諸多方面都有相應的要求。目前尚不清楚萬色城此次IPO失敗的具體原因,但猜測其業務的合規性、穩定性和發展預期可能是此次失敗的主要原因所在。

方超強進一步表示,首先,從萬色城的業務模式來看,其需要大額購貨和一筆不菲的創業費才能獲得優惠購物的資格,這種模式非常近似于“拉人頭”的傳銷模式;其次,以自營品牌保健品、化妝品為主,第三方品牌商品較少的商品結構構成,也與傳統傳銷所售商品類型類似;最后,在市場份額遠低于同業其他平臺的情況下,毛利潤不低反高。以上三點,不免會引發審批機構對其業務合規性的疑慮。

另外,方超強認為萬色城畸小的市場份額,也會使審批機構對其平臺競爭能力、能否在行業巨頭夾擊下獲得持續生存和發展產生較大顧慮。

網經社-電子商務研究中心特約研究員、浙江圣港律師事務所高級合伙人黃偉認為,商品銷售的導向過低,可能是萬色城模式無法成功上市的原因之一。

黃偉表示,據現有的萬色城招股說明書披露,其2015年-2018年前三季度,公司服務板塊的毛利率均為97%以上,而商品銷售板塊的毛利率為30%-50%不等。從這個角度來看,萬色城雖然稱自己是國內第四大S2B2C的電商,但是其銷售商品的毛利占比是非常低的。

電子商務研究中心主任曹磊認為,萬色城在發展之路上面臨諸多風險。萬色城最為突出的風險就是過于依賴有限的供應商為自有品牌業務供應產品,這個風險早在2015年萬色城與當時最暢銷的產品系列之一的萬色水母系列主要供應商終止合作關系時便已應驗。

近似傳銷模式引爭議

黃偉進一步表示,相較于萬色城,早先在納斯達克上市的云集,因2017年被處罰,已經整改了直接收取平臺服務費的模式,采用了現階段的“禮包銷售制”,一定程度上弱化了收取入門費的風險。同時云集商品銷售的占比也高于萬色城,從模式的可持續性上來看,云集是優于萬色城的,這從二者的會員數量增長速度上也可以反應出來,整個2018年萬色城的新注冊網商數量僅增長124名,增速遠遠低于云集。

方超強認為,從萬色城的業務模式來看,需要大額購貨和一筆不菲的創業費才能獲得優惠購物的資格,這種模式非常近似于“拉人頭”的傳銷模式。

上一篇:經濟生活推動經濟高質量發展,你男朋友是真的愛你還是只想利用你?
下一篇:如何手機用google,豐富生物島內涵 完善島內社交功能